Come vendere online!

Non voglio girarci attorno: la scrittura ipnotica è quella che porta a compiere l’azione.

Cioè quella che porta
l’utente a comprare (prodotto/servizio/ad aumentare le visite e TU a diventare RICCO).

La scrittura ipnotica va bene o quasi per qualsiasi cosa, pensate che grazie a questa tipologia di scrittura Agatha Christie è stata forse la donna che meglio ha saputo scrivere e vendere romanzi gialli in tutto il mondo. Ma IMMAGINIAMO e pensiamo al marketing che poi è quello che ci aiuta a vendere i nostri libri, i nostri testi, articoli…
Ecco, avete appena letto una delle parole “ipnotiche”: IMMAGINIAMO.
La scrittura ipnotica funziona perchè gli altri non la cercano, la trovano, la leggono e se si fidano compiono le azioni che voi volete.

Tra le mansioni (il termine mi inebria) del copywriter c’è quella del “traduttore”. Non mi riferisco alla lingua ma al fatto che gli vengono date delle bozze di alcuni testi da scrivere e lui (lei)  cerca di tradurlo in benefici ovvero di migliorarlo, di trasformarlo in un linguaggio semplice, chiaro ed emozionante. Il copywriter si occupa di dare un risvolto emotivo. Passa dalle parole al coinvolgimento.
Occorre uscire dal nostro ego per entrare in quello del lettore.

Osserviamo questa poltrona: (la dobbiamo vendere)

POLTRONA-SUPER-SHIATSU-MANCINI

Abbiamo scelto un modello sicuramente non “semplice”, fosse solo per i colori o per il fatto che sembra un sedile spaziale ma questo serve per il nostro “esperimento”.

Analizziamo insieme la prima descrizione:

Poltrona massaggiante:  Poltrona massaggiante, massaggio Shiatsu. I rulli seguono le curve naturali del corpo per distenderle e rilassarle dal capo sino ai piedi.
Le 4 funzioni di massaggio includono: Rolling, Kneading,Compressione e Percussione con diverse velocità.
Attraverso il telecomando, che rende visibili i punti dove il massaggio è attivo, potete attivare programmi di massaggio personalizzati su tutte le parti del corpo o su alcune di esse, oppure, più semplicemente potete attivare il ciclo completo del massaggio in automatico. Modello reclinabile.

Questa è scrittura ipnotica? No! E’ una scrittura noiosa perchè non induce all’azione (in questo caso all’acquisto).

Vediamo ora invece un’altra descrizione:

Immaginate di poter aprire la vostra porta di casa ed entrare direttamente nel luogo della vostra vacanza preferita. Tutte le volte che ne avrete voglia basterà azionare un semplice pulsante per poter godere di un straordinario e rilassante massaggio Shiatsu. Fatevi coccolare dai rulli fantastici che seguono con tutta la delicatezza le curve naturali del vostro corpo e lasciatevi distendere corpo e pensieri come su di una soffice sabbia in una barriera corallina baciati dal sole. Decidete la tipologia del massaggio grazie alle 4 funzioni di massaggio e alle diverse velocita’. Le 4 funzioni di massaggioincludono: Rolling, Kneading,Compressione e Percussione  per un massaggio mirato e specifico alle vostre esigenze. Per mezzo del silenziosissimo telecomando, il quale rende visibili i punti dove il massaggio è attivo, potete attivare programmi di massaggio personalizzati su tutte le parti del corpo o su alcune di esse, oppure, più semplicemente potete attivare il ciclo completo del massaggio in automatico. Quando volete voi, in ogni momento della vostra giornata, magari con una luce soffusa e una musica di sottofondo. Dopo una giornata di lavoro, dopo una lezione in palestra o dopo la doccia o un bagno rilasante. Il modello è reclinabile per un indimenticabile massaggio ancora più intenso ed avvolgente.

Questa è la scrittura ipnotica!

Io personalmente la poltrona non l’acquisterei comunque perchè mi riporta alla mente Start Trek però sono sicura che in questo modo è vendibile!